第一次学做生意

海燕

　　自从嫁给先生后，五年时间内除了怀孩子就是带孩子，那时年纪轻，孩子又吵，心里很是不耐烦，总是思谋着做点什么。正巧有一次去长沙金穗居饰布艺城购物，那里的窗帘床饰和我现在住的汉寿县城里很不一样，每样物品都显得那么精致，有品味，那些小巧灵玲的装饰物是多么的让人爱不释手，并且当时电视里正铺天盖地的打着梦洁床上用品的广告。我对衣物饰品本来就有浓厚的兴趣，因此，产生了开一家居饰布艺城的想法，这个念头在脑海中盘垣了好几个月，一直不敢提出来，因为当时条件很不好，直到1999年底才和先生商量，先生和他姐说后，决定帮我把这个想法实现。姐姐在小县城来说还算条件不错，她人也很热心，对我先生好得没说，愿意拿出我所需要的资金帮助我，我听后高兴得不得了，和先生一番仔仔细细的商讨后，得到了二个方案：一是去热闹地段，不过那儿门面租金挺贵，若没做好，风险挺大的。二是在他姨夫家的门面上，这个门面比较偏僻，人流量不大，但他姨夫表示不收门面费，若没做好也亏不了多少。最后选择了第二个比较保险的方案。
　　在2000年一月，我和先生带着资金从长沙老家出发，乘上去湘潭的快巴，一路上风驰电掣，我的心情又是激动又是担心，激动的是终于可以做一番事业（现在看来虽然没有什么大不了，但那时对我可以说是一个宏伟的目标），担心的是结果的好坏将直接影响我的家庭。就这样，怀着矛盾的心情，来到了布匹批发市场，市场里人山人海，人声鼎沸，各种色彩面料不一的布匹，窗帘配件，服饰装饰品成批成批的堆着，码得象小山一样高。我和先生不急不慢的到处逛，各种物品看得我眼花燎乱，最后我选定了一家看上去档次较高专门设计定做窗帘，床上用品的店子，并走过去搭讪，将他们的流程看的一清二楚，所用的设备所购之处，以及向他们咨询了不少经验。然后又打道去了电动缝纫机购买部，购买了一切设备，付了一部分预付款，提醒他们等我们打电话过来时就帮着把货送到汽车站。接着又转身来到布艺批发部，将早就看好的棉布要了十几种左右，总共也就花了一万多元。返回汽站时将设备要来，付完款，就打道回府了。
　　回来后，我投入紧张的工作中，先生也找来朋友帮我装修门面。由于是第一次手工布艺制作，裁剪床上用品和窗帘我是一窍不通，电动机也不会用，脚轻轻的一动，针脚跑得飞快，每次都差点扎着手，工作遇到非常大的困难。于是，我找来书，比着自家的窗户，比着结婚时买的梦洁的床上用品对着干，终于会裁了，手工方面却更难，因为床上用品是厚棉布的，还得加上一层棉，新机子不好用，老拖布。缝出来的两块布一边松驰，一边紧绷着，不平整，怪难看的。因此，刚开始时，拆了缝，缝了拆，为了要缝好一条缝，得费几小时,为了将那些样品做好，有时连着几天没休息，坐在电动机上，困得没法时，眼睛就闭上了，而脚还在踩，布飞快的过去，等定神一看，不得了了，全缝偏了，又得拆，唉，那段时间真是弄得我神筋俱疲，筋疲力尽呀。
　　不过什么都是万事开头难，在我将样品做得差不多时，我先生也将门面弄得有模有样了，还买了四个不锈钢的样品床，我将做好的床上用品铺叠好，地毯铺好，配套窗帘也挂上，还将亲手做的很多小摆饰摆好，两个门面全是玻璃门，里面还装了很多射光灯，在晚上，灯光辉映，煞是美观，看着自己的心血亮丽的呈上，心里美滋滋的。要知道，我所做的一切在县城来说是没有的，别人的店子糟里糟蹋，面料粗糙，设计老套。而我的店面美观，面料精致，设计新颖，跟上了潮流。
　　在八号这天开张了，我先生说，八发八发，开张大吉呀，这天是在等待与焦虑中度过的，白天几乎没什么人上门，就是来了人也就是在门口望望就走了。我先生和姐姐不断的安慰我说：“别着急，大家还不知道这儿有家新店呢”。我口里说不急，心里其实非常难过，心想，难道新事物就那么难以让人接受吗！我不断地在店子里踱来踱去，将已经叠得整整齐齐的被子一次次的整理。在傍晚时分，温度慢慢的凉了，夜悄然的袭击过来，风鼓着玻璃门旁的白纱，仿佛给予我无情的嘲笑。我将灯光打开，胡乱扒了几口饭吞下，就坐在桌儿旁边沉默地沮丧着。过了一会儿，一位妊妇挺着个大肚子进来了，直接走到床边，将我缝制的床上用品和窗帘看了过仔仔细细，摸了又摸，连连夸我的布艺品制作精致，窗帘的式样美丽大方，说她以前在别人家做的没我做的好，价钱又贵，而我的标价还没她上次买的贵呢，看她欣喜的样子，我好像吃了颗定心丸，吊着的心终于放下了。她二话没说，就定下了配套的窗帘和床上用品，我跟着她一起来她家量尺码，边走边聊，她说等会介绍一个朋友去我那订货，我满口感谢她，但我根本没将她的话放在心上，心想，今天已经做了一笔生意算是不错了，哪敢奢望那么多呢。量完尺寸回家，过了一会儿，她的朋友真来了，又订了一套床上用品，当时每套的本钱是二百多块，而我卖出去是五百八十元，净赚三百五十元一套，两套床上用品和窗帘我就净赚了一千二百来块，那晚，心里那个喜呀，真是无法形容，前半夜，翻来覆去的，怎么也睡不着，找我先生讲了半夜的话。
　　第二天，打电话购货，因为第一次怕亏本，只购了样品布，就这样，我在后面楼上做，当时门面在前面一栋房子，而我的制作间在后面一栋楼房的二楼，得穿过一个巷子，再转弯爬上二楼，有一段不短的路，每天进来的人多了，我根本忙不过来，我先生他对这个是外行，床上用品还好，是固定价格，可窗帘就麻烦了，什么钩子，叉子，布头什么的，很多配件，他根本不会算，所以他只起着照看门面的作用，来顾客了就叫我，我楼上楼下一趟趟的跑，那阵子真是累晕了，不过我的手艺也一天天在进步，不用拆得那么频繁，并且速度也加快了不少，但是由于生意好，我的身体实在是无法承受了，晚上通晚通晚的熬，人迅速的荞碎了，很多裤子改了腰头才能穿。在这种情况下我就想，这样下去可不行，非把自己累跨不可。我有一个表妹是缝衣服的，我就将她请过来，手把手将我所知道的技术交给了她，并且严格把好质量关。慢慢的大家都信得过我，要搬新家的人都把我接到她们家示察，看窗户怎样设计，床怎么做才好摆床上用品，然后家里的设计怎样配面料颜色式样等。总之，每次我都是将她们的新家装饰得美观大方，新潮而不失蕴味。同时，我也不断的给自己充电，关注着这个行业的每一个细微的变化。
　　其它的小店见我的生意好，眼红起来，都跑到我店子里来参观，甚至到了我进什么货他们就进什么货，我做什么样式他们就做什么样式，虽然他们的手工没我的好，但有些人看不出来，就会说一些闲话：一样的东西价格怎么相差这么远呢。这对我店子的盈利有很大的阻碍,在这种情况下，为了使店子生意红火，我跑了不少布匹市场，后来看到外面的都是电脑做生意，还将各种各样的家居图片放在电脑的页面，可供顾客自由选择。于是，我也搬回来一台电脑，因为什么都不懂，买了当时最让人放心信誉最好的海尔电脑。买回来时什么程序都不会，字也不会打，连鼠标也不会用，捧回来几本书，边照着边学，不久，简单的东西能运用了，我也学着别人，将图片拷进电脑，顾客能翻着看，方便多了。我又跑出去进了不少品牌货，给一些要求较高的顾客提供方便。
　　慢慢的，我的生意红火起来，一直到2002年我去常德做成品棉的批发，顾不上家里的生意，而我表妹生性木讷，不会做生意，让不少顾客以为我转让了，才慢慢门庭疏落起来。等我再回来时，局面已经无法扭转了，下半年，开了一家娱乐餐饮茶楼相结合的娱乐城，更加无法分身照看门面，就将居饰布艺城关了，直到现在心里还隐隐作痛，第一次学做生意，并且还做的不错，竟被我在两年半之内关了，心里究竟是舍不得的。

辛然

一种闲愁，两处辛苦，生意场上就是这样。你已经够幸运了........

长河落日

诗人写写散文也无妨，可以见识一下二者的差异。
瓦雷里说：散文是走路，诗歌是跳舞。走路的过程不重要，看重的是目的地，跳舞时过程就是目的。

箫箫琴音

瓦雷里说：散文是走路，诗歌是跳舞。走路的过程不重要，看重的是目的地，跳舞时过程就是目的。
这个理论有趣。收藏。

空灵部落

你的诗不错，这文要分好段，其间空一排，不然看得累，我就没看完，不好意思了！握手！